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Comment transformer le SEO en un générateur de revenus mesurables

Comment transformer le SEO en un générateur de revenus mesurables

Fatigué de défendre constamment votre budget SEO auprès de la C-suite ? Cette nouvelle approche peut vous aider à attribuer la croissance du chiffre d’affaires de votre entreprise à vos efforts de référencement.

Je souhaite recevoir les dernières nouvelles et mises à jour de GlobalHardware en matière de recherche. Envoyez-moi des informations concrètes de la part de certains des plus grands experts du secteur de l’optimisation des moteurs de recherche.

Le 4 novembre, Andreas Dzumla, PDG et co-fondateur de Longtail UX a présenté un webinar.

Il a présenté une nouvelle approche pour attribuer la croissance des revenus de votre entreprise à vos efforts de référencement.

Voici un résumé de la présentation.

Comment transformer le SEO en un générateur de revenus mesurables

L’un des plus grands défis pour les professionnels du référencement est de mesurer votre retour sur investissement.

Si vous ne pouvez pas démontrer votre retour sur investissement, votre budget et votre rôle sont menacés. Ce n’est pas forcément le cas.

En ces temps d’incertitude, la suite C de votre entreprise veut entendre de nouvelles idées et obtenir des gains rapides.

Vous devriez pouvoir le faire :

  • Mesurer le retour sur investissement dans le référencement.
  • Proposer de nouvelles solutions qui peuvent avoir un impact plus important sur l’entreprise.

Le SEO en tant que canal de marketing : Le problème

Pour de nombreuses entreprises, le référencement semble encore être peu ou pas respecté par rapport aux autres canaux de commercialisation – en particulier le référencement payant.

Il y a un énorme potentiel d’argent dans la publicité PPC.

En 2019, le montant total de la publicité pour les recherches dans le monde entier s’élevait à 136 milliards de dollars.

Il est plus facile pour les équipes de recherche payante d’utiliser de nombreux outils d’automatisation pour optimiser et gérer les campagnes de recherche payante.

Grâce à la transparence totale de la mesure du retour sur investissement jusqu’au niveau des requêtes de recherche, des décisions budgétaires efficaces peuvent être prises.

Mais qu’en est-il de la recherche organique ?

Alors que la majorité des clics sur les SERP vont vers des listes organiques, prouver sa valeur s’est avéré être un défi.

Historiquement, le référencement naturel manque d’outils d’automatisation fiables pour gérer des campagnes à grande échelle.

Il est également difficile de mesurer son retour sur investissement, ce qui entraîne des restrictions budgétaires.

Recherche organique – Aucune donnée sur les revenus

Méthodes de calcul du retour sur investissement en matière de SEO

Depuis que Google a supprimé les données d’analyse au niveau des mots-clés en 2013, les professionnels du référencement ont trouvé des solutions de rechange pour calculer le retour sur investissement du SEO.

En voici quelques exemples.

1. Comparaison des canaux de recherche organiques de Google Analytics avec ceux de YoY

Comparer votre trafic organique de l’année en cours à celui de l’année précédente dans Google Analytics est l’une des options auxquelles les pros du référencement ont eu recours.

L’inconvénient est le suivant :

  • Vous n’avez aucune idée si les mots-clés qui génèrent le trafic sont de marque ou génériques.
  • L’augmentation des revenus pourrait provenir entièrement de la publicité télévisée alors que les performances réelles de référencement hors marque sont en baisse.

2. Comparaison de la search console de Google YoY

Mais vous pouvez aussi faire une comparaison d’une année sur l’autre dans la search console Google :

  • Pas de recettes = pas de retour sur investissement.
  • Les données sur les mots clés ne montrent que les sous-ensembles des 1 000 premiers mots clés (alors que votre rapport sur les termes de recherche payants pourrait comporter 500 000 mots clés générateurs de revenus dans la même période).

3. SEMrush et autres données de tiers

S’abonner à des plateformes SEO est souvent coûteux et les données ne sont pas non plus les plus fiables.

Il faut également beaucoup de travail pour séparer les données sur les mots-clés de marque et celles sur les mots-clés sans marque.

4. Comptabiliser les revenus des landing pages

Dans cette approche, vous créeriez des pages d’atterrissage et :

  • Répondre à un besoin de recherche.
  • combler une lacune dans la navigation de votre site (architecture de l’information).
  • Améliorer votre classement sur Google là où vous ne l’êtes pas déjà, en position n°1-5.
  • Faire correspondre des produits spécifiques.

Mais à quelle vitesse pouvez-vous créer 100 000 pages d’atterrissage dynamiques ?

Comment résoudre ces problèmes

Voici quelques mesures que vous pouvez prendre pour mesurer le retour sur investissement du référencement.

Mesurer le niveau de référence de la marque par rapport à celui de la non-marque

Comparaison entre les marques et les non-marques
Comparaison entre les marques et les non-marques

Cela dévoile la valeur réelle de la recherche organique qui n’est pas liée à la recherche de marques.

Elle sert également de base pour calculer le retour sur investissement dans le temps (c’est-à-dire l’évolution de l’investissement par rapport à l’année précédente).

Trouvez la croissance de votre part de marché

Supposons que vous ayez déjà une marque forte avec des clients fidèles, qu’en est-il des clients qui sont prêts à acheter les produits que vous vendez, mais qui ne vous cherchent pas ?

Regardez au-delà de la part de marché de votre marque et exploitez une nouvelle opportunité de revenus dans votre catégorie non captée.

Revenus de la catégorie non capturés

Prévoir le trafic et les possibilités de revenus mieux que tout autre outil tiers

Des centaines de milliers de possibilités de recherche organique par mot-clé sont cachées à la vue de tous dans les rapports sur les termes de recherche de Google Ad Search, avec :

  • Sessions
  • Ventes.
  • Recettes.

Et pour la plupart d’entre eux, le Google Keyword Planner vous indique que le volume de recherche est nul.

Solution : Créer de nouvelles pages traitant des lacunes des mots-clés

Lorsque vous créez de nouvelles pages pour combler vos lacunes en matière de mots clés, vous donnez un halo à vos catégories de produits.

Halo Longtail

Cela aidera votre marque :

Recrutez de nouveaux clients qui recherchent dès maintenant des produits spécifiques, mais pas votre marque.
Devenez synonyme de vos catégories de produits.

Exploiter la technologie pour mesurer le retour sur investissement de chaque page

Vous devrez créer de nouvelles landing pages pour combler vos lacunes en matière de mots clés.

Il est possible de le faire à l’échelle en utilisant les solutions disponibles sur le marché qui vous le permettent :

  • de créer des milliers de nouvelles pages de renvoi pour correspondre exactement aux recherches de produits à l’échelle.
  • de relier dynamiquement des milliers de nouvelles pages de manière contextuelle.
  • Sauter la file d’attente des projets de l’équipe technique, toujours en retard.
  • Identifier les pages peu performantes et les remplacer par de meilleurs mots-clés sans travail technique.
  • Optimiser l’acquisition de nouveaux clients indépendamment de l’architecture de votre site web.

Une solution comme Longtail UX vous permet de faire tout cela et bien plus encore.

Voici comment cela fonctionne.

Créer des « pages intelligentes

Longtail UX crée des « pages intelligentes » qui organisent votre contenu de la manière dont les nouveaux clients s’attendent à le trouver :

  • Tous les produits identiques ou similaires, les articles pertinents, les critiques, les évaluations et les cartes.
  • Les variations de la page d’accueil et le classement des produits en fonction de l’intention de recherche (par exemple, en déclenchant les mots-clés « meilleur », « bon marché », basé sur la localisation, etc.)

Ces pages fonctionnent également dans la structure de votre site web existant.

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Création de « liens intelligents

Longtail UX relie ensuite dynamiquement vos « pages intelligentes » au sein du site web.

Il est calculé et mis à jour sur la base des algorithmes propriétaires de la plate-forme.

Cela permet d’améliorer encore les performances totales de référencement du site web grâce à l’amélioration de l’interconnexion contextuelle des sujets du site.

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